东鹏特饮红透2017的三把斧 打造出差异化

时间:2019-05-20 10:13来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

东鹏特饮红透2017的三把斧 打造出差异化

中国是特色社会主义,对于中国的企业而言,就要走出自己特色的营销和成长之路。因为企业的成长历程,都是摸石头过河的探索过程,只有明确自己的优势,找到适合自己的发展机会点,才能打造出差异化。

对于企业的领头人来说,更应该清楚如何从品类的红海中寻找到自己的蓝海。对于东鹏特饮而言,当初推出瓶装功能饮料,就是在功能饮料同质化的现状下努力寻找自己特色和优势的结果。每个企业都要有危机感,2015年东鹏特饮面临“再来一瓶”的“假盖”危机,面对这一情况,东鹏特饮并没有坐以待毙,而是充分结合互联网优势,推出了“微信红包”的互动方式,打造出区别于同行业企业的营销模式。作为传统企业的东鹏饮料通过嫁接互联网工具,打造出颇具特色的消费和互动方式,通过进后台领红包、拼奖、直播等方式,带来了全新的发展蓝海。

1团队建设至关重要

对于企业而言要想实现跨越式增长,必须根基稳,抗风险能力强。在过去,物质极不丰富的年代,只要在产品、营销等方面打造出自己独有的特色和差异化,便比较容易实现跨越式发展。但是未来,因为供过于求,消费者的选择越来越多,跨越式增长的机会越来越少。东鹏饮料一直稳步发展,产能扩大一定会结合市场的网络布局,不会盲目建厂扩张,比如广西南宁的产能布局,是因为企业在西南市场的提前布局,2018年将实现投产。而且企业创办这么多年来,东鹏饮料一直专注于功能饮料,在某些区域已经成为品类第一。

在企业发展过程中,最为关键的就是团队建设。如何转变原有团队人员的思维方式,如何让年轻人才更好地融入团队,是现代企业都必须考虑的问题。这个团队不仅包括企业自己的团队,也包括经销商团队。林木港告诉《糖烟酒周刊》,他们总是反思,为什么东鹏饮料南方的客户非常稳定,原因就是这些客户都是和企业一同成长的,共同承担风险,也共享成果,基于这样的数据分析,东鹏特饮提出了“寻找战略合作人”计划,并在2017年3月成都春季糖酒会上发布。

2做好品牌和营销才能更好地抓住市场机遇

面对市场机遇如何才能更好的抓住呢?林木港认为应该重点从两个方面下功夫:

第一,品牌线,强化新媒体投入。目前传统媒体影响力日益降低,新媒体的关注度越来越高,对于企业品牌推广而言,应给予重视。东鹏饮料在保证原有媒介推广费用水平的前提下,降低传统媒体投入比例,强化新媒体推广力度,2017年东鹏特饮继续延续品牌年轻化的步伐,战略合作多档热播综艺节目进行品牌曝光,如浙江卫视《高能少年团》、东方卫视《欢乐喜剧人》、深圳卫视《极速前进》等。延续和深化东鹏特饮独有的大剧营销策略,以创可贴的形式合作10部热门IP大剧,场景化演绎东鹏特饮的饮用时机,用幽默诙谐的方式与年轻人保持互动交流。通过火爆的综艺节目、网剧,打造出东鹏特有的品牌推广方式。

第二,销售线,充分利用互联网工具。企业要充分利用互联网这一工具,保证市场的良性布局。针对金罐东鹏特饮战略合作伙伴,东鹏特饮给予了大力度、全方位支持:除市场促销推广、业务人员、终端物料等落地的市场支持外,将延续2016年深入人心,广受欢迎的“微信红包”活动,真正让利给消费者,实惠且实用,以最实在、有效的力度帮助经销商推动东鹏特饮在终端的销售,真正达到双赢。

目前,东鹏饮料针对华南市场采取全渠道布局,新开市场除拓展传统渠道外,东鹏饮料还与友宝等自动售货机企业合作,拓展新零售渠道,目前已经有数万个自动售货机能购买到东鹏特饮。随着互联网快速发展,消费方式的迭代升级,渠道已经跳出了原来的定义和范畴,有消费者的地方就是渠道。

3上下贯通,希望才能落地生根

企业从创立到持续成长,再到发展壮大,企业家的价值观也从最初的求生存发展到一种责任感,不仅包括对员工的责任,对社会的发展更承担着巨大的责任。

林木港从一名底层业务人员成长到今天东鹏特饮的副总裁,思想也发生了巨大变化。东鹏饮料团队的稳定和高效配合离不开东鹏特饮高层对于员工个人成长的重视。林木港是一个非常重视学习的人,他经常将自己的一些学习心得在东鹏饮料团队中进行分享,并成立了东鹏学院,聘请北大、国外的老师为中层管理者进行培训,提升业务能力。战略思路的落地执行需要团队对于高层思想的深刻理解,正是因为林木港团队持续不断的沟通分享,才最终实现了东鹏快速的发展。据林木港介绍,今年8月份东鹏就完成了当年的全部销售任务。

最新文章
推荐文章


中国广告网

Copyright © 2004-2019 CHINAADVIP. 版权所有

声明: 本站文章未注明来源本站的不代表本站观点 ,如有异议,请与本站联系gaojianhezuo@qq.com