公众号文章,如何1招拿下顾客?

时间:2019-01-11 12:58来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

    最近经常有小伙伴问我:

  “需要写一些公众号推广文案。但是这种文案很难写。

  写成客户希望的,粉丝不爱看;写成粉丝爱看的,客户又不喜欢。怎么办?”

  其实这样的文案,说白了就是营销推广,一般很难做到让客户和粉丝同时满意又喜欢。

  那当你夹在客户和粉丝之间,很难做出平衡时,文章该怎么写呢?

  怎样既能够让客户满意,又能够让粉丝喜欢呢?

  今天我来分享一个技巧,帮你解决这个问题。

  那就是——亮点衔接。

  

 

  1、

  强行关联的文案,在微信公众号比较常见。

  很多账号有粉丝,但写的太杂,搞不清自己的定位。情感、鸡汤、旅游、教育……什么类型的文章都写。

  这样的账号,在本身属性就不是很明确的情况下,如果接到了广告,要想在账号和产品之间做关联,写出营销推广型文案,就很难。

  所以,在这两者没办法关联挂钩的时候,很多人就会选择去写神转折文案。

  比如,一个财经类型的账号,接到了一个肥牛广告。

  这两者之间好像没什么联系,所以这个时候没办法直接写,只能用神转折,强行将两者挂钩。

  神转折,一般就是前面写正文,结尾放产品广告。

  这种文章很多人觉得比较生硬,带来的相关度也比较低,也会有小伙伴认为这样的文案一无是处。

  但神转折有一个非常大的好处:那就是正文部分让粉丝爱看,让粉丝愿意分享给自己的朋友,或者分享到朋友圈,结尾再放广告。

  这种文章,只要正文内容好,即便看到末尾粉丝发现是广告,也不会太多反感。

  所以这种文章,有利于提高产品曝光度,二次传播也比较高。

  但弊端就是,高传播不一定带来产品高转化。

  所以,对于绝大多数推广文案来讲,在写之前,就需要考虑好选题,想清楚究竟是为了追求高传播来提升产品曝光,还是希望文章能直接提高产品转化率直接卖货。两者只能兼顾其一。

  当然,也不排除一些神级文案,确实能做到两者兼顾,同时实现传播和转化。

  那么,怎样开始书写呢?

  

 

  2、

  如果你的公众号偏重某一领域,找你的金主爸爸又很多,那你可以自由筛选品牌,选择和自己关联度高的,这样不会引起粉丝反感,也会形成高转化。

  如果没有关联度,金主爸爸也不多,那就只能强行关联了。

  那么,强行关联中,如何做到“自然衔接”呢?

  所谓“自然衔接”,就是只要正文内容好,即便看到末尾粉丝发现是广告,也不会感觉衔接突兀,太多反感。

  通常,我们在接到客户广告后,一般会先看一堆产品资料。

  但这么多信息,怎样知道哪些是粉丝爱看的呢?

  首先,我们要分析这些资料,把粉丝感兴趣的点拎出来。

  要边看边分析,客户的这款产品有哪些长处,短板在哪里。

  要找出这款产品的亮点。

  然后围绕这个亮点,挖掘主题,展开正文,然后在文章末尾顺理成章地把产品关联进去。

  在关联产品时,要用实话实说接地气的口吻把产品好的一面写出来。

  但一款产品通常也会有短板,夸多又太假,写缺点又怕粉丝不买账。

  这种时候,就可以调侃这款产品。不过要注意尺度哦,语言描述一定要慎重,不然金主爸爸一定很窝火。

  其实写这类文章,就是把产品推销给我们的粉丝。

  对于很多人来说,买东西就是脑子一热,或者觉得“哇这东西好好,价格又不是很贵,那就买了吧”。

  这种情况尤其容易发生在女性身上。

  所以,你要把粉丝当朋友,把写文章想象成和自己的朋友对话那样,而不是写那种经常在广告里面看到的,像Slogan一样,很硬的广告语。

  当你越是像对话一样去写,粉丝就会越放松,会感觉你跟他是朋友间的交流,也会更容易接受你传递的信息。

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