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种草短视频如何从内容创作上打动消费者?

日期:2021-11-05 15:33    来源:中国广告网  www.chinaadvip.com  责编:王如新

新媒体时代,短视频以短小有趣,传播速度快等特点,成为目前主流的信息呈现形式。短视频的火爆给各广告商带来了巨大的流量红利,越来越多的品牌将短视频平台作为主要的广告市场进行投放,开始尝试各种高流量玩法。为了打造从产品曝光到流量变现的一整个闭环,短视频营销愈加注重优质内容和传播策略。最近,在低频消费的家居领域,先锋暖霸的一系列短视频营销动作就吸引了不少关注。分析了这些视频背后的逻辑之后,不得不感叹,先锋暖霸在短视频种草方面的“小心机”可真多!

玩转视频互动,借高曝光种草

暖霸是先锋推出的一款壁挂式浴室取暖器,集取暖、烘干、除湿、净味于一体。先锋选择日活跃用户突破6亿的抖音作为重点平台,第一步是利用全民任务机制使产品快速曝光,引爆声量。全民任务作为抖音官方推出的品牌推广玩法,其获利机制简单,可操作性强。品牌方设置视频发布条件并悬赏奖金,用户发布满足条件的视频后,达到一定互动量即可获得奖励,由此双方实现互利共赢。

 

先锋暖霸此次发起“为暖霸花式比心”全民任务,用户参与时挑战边喊暖霸卖点广告语边比出心型手势,或者与暖霸产品合拍比心视频,就有机会获得金条、暖霸、电热毛巾架等奖品。活动进行到第二天,就获得77万次加热播放,结束后播放量超5000万次,战绩远超同期开展的其他任务,使先锋暖霸在短时间内获得了大量曝光。

联合各方达人,创作种草视频

在产品拥有一定流量基础以后,先锋暖霸乘胜追击,借助抖音上众多KOL的影响力为先锋暖霸引流,继续拓展流量渠道。洞察暖霸的消费人群和消费场景,可能为暖霸买单的顾客主要是需要装修、改造浴室的家庭男主人,担心孩子冬天洗澡着凉的宝妈等人群,因此先锋暖霸选择与相应垂直领域的测评类和种草类抖音号合作,发布种草短视频。主要包括专注于家居测评、母婴爱用和好物推荐内容的达人,通过这些达人账号,能使种草视频精准出现在暖霸的目标消费群视线中。视频内容主要从专业角度种草以及代入日常场景并传达实际的体验感受,强调与消费者痛点的匹配程度。积累口碑,增强消费者对产品的信任度和好感,实现事半功倍的传播效应。

除此之外,在另一个受用户欢迎的种草圣地——小红书平台,先锋暖霸也积极投放短视频进行布局。例如,与专业家装设计师阿滨合作发布浴室装修视频,搭配装修浴室的动态立体画面,结合画外音讲解,植入对先锋暖霸的介绍,干货满满又生动自然。在和数码家电测评账号合作的视频中,则加入故事元素,以一家人的日常对话为由头展开,贴近生活又幽默有趣。其他母婴类型账号的短视频更多从宝宝健康问题引入,直击宝妈们的关注点。不同类型的垂直账号覆盖了先锋暖霸所有可能的购买人群类型,丰富多样的视频内容也能使更多潜在消费者感兴趣,取得他们的好感。

发布官方视频,沉淀优质内容

在各平台开通的官方账号上,先锋暖霸也积极进行短视频内容创作。从作品列表中可以观察到,所有短视频的创作依据同样都从这三个维度来思考:目标人群、消费场景和用户痛点。为建立用户的产品认知,先锋暖霸还创作了科普性质的硬核种草视频,视频结合近期在社交平台上爆火的话题“人类高质量”,发布“人类高质量浴室取暖测评”。将各种取暖电器的材质、运作原理和功能进行对比,形成可视化数据,客观理性的内容充分展现了先锋暖霸的产品价值。

如今,社交平台上广告短视频泛滥,生硬宣传产品卖点的方式已不可取,甚至许多用户产生了反商业化的习惯,能够敏锐判断出夹带广告的内容,然后迅速划走。尽管传播渠道被不断重视,但内容为王的真理仍然存在。各品牌在广告短视频创作方面,若能像先锋暖霸一样,将感性种草和理性测评相结合,贴近消费者内心痛点,丰富视频形式,才能更好发挥短视频种草的优势。

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