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让一款黑科技剃须刀成为爆款要几步?

日期:2020-08-26 18:16    来源:中国广告网  www.chinaadvip.com  责编:王如新

剃须刀在男士理容用品中简直是神一般的存在——不可或缺又难以选择(也有可能是没法选择)。

想问各位男士,遇到一把好的剃须刀有多“南”?

总有那几根倔强的胡子挺立在那里,反复刮剃屹然不倒?又或者直接被剃须刀刮起一层皮?还是胡须被剃须刀拉扯的龇牙咧嘴?最关键的是,问了这么多,你的剃须刀真的是你自己去买的吗?

想问各位女士,怎么选择一把好的剃须刀送给心爱的他?

面对一个几乎没有可量化感受指标的产品品类,看数据是不可能的,这辈子都不可能!那看颜值?看品牌?这貌似是一条选择的捷径!

做一个好的剃须刀品牌很难,做一款好的爆款剃须刀更难!这款剃须刀,需要有实力赢得男士们的亲睐,又需要有颜值和形象,不让女士们嫌弃,做这个品类的爆款,太“南”了!

但是,近期就有一款产品顺利达成“爆款成功”挑战——这就是飞利浦李现同款黑蜂巢三刀头剃须刀!

这么“哇塞”的成果怎么做到的?让剃须刀成为爆款要几步?其实只要两步:打造爆款、引爆爆款。

很好,接下来我们来复盘下这两步“哇塞”过程。

打造爆款:有了黑蜂巢+AI加持

飞利浦还要啥?

要打造爆款,首先得有爆款的产品。

飞利浦黑蜂巢剃须刀,和一众剃须刀产品相比,有两个成为爆款的潜质特征:黑蜂巢造型设计和SkinIQ的AI技术。

传统的剃须刀,都是圆形刀头,带来的问题是很难精准的贴合面部,毕竟人脸有胖有瘦,飞利浦的黑蜂巢剃须刀,独创了五边形的蜂巢式三刀头设计,可以360度的无死角旋转,这下妈妈再也不担心我太使劲刮坏皮肤,不使劲胡子还在的尴尬了!

微博知名时尚博主@袁凯旋Hanry也忍不住为此打call:皮肤接触剃刀时,没有感受到压迫感,剃刀紧贴皮肤,游走在各个难剃部位……

如果说黑蜂巢更多是外形方面的设计,那SkinIQ则是内涵的表现。作为芯片大国荷兰的品牌,飞利浦也在黑蜂巢剃须刀中植入了AI芯片,打造出了SkinIQ肌能感应技术,根据胡须和肌肤状态随肌应变,每秒高达125次的调整精度,敏锐感知胡须状态,灵活自适应的调整。

微博vlog博主@罗天辰TK是如此评价这项技术:飞利浦SkinIQ肌能感应剃须刀“黑蜂巢”,才知道原来可以让剃须刀来适应我。它可以根据胡须浓密程度调整马达转速,保持恒定动力,细心的就像呵护baby皮肤一样,没有拉扯感。

好了,产品力看起来是没有问题,但是这只是一款爆款的基础,很严峻的挑战仍然摆在飞利浦面前。

作为钢铁直男的小编,人生从来没有自己购买过一台剃须刀,第一台剃须刀是父亲大人送的,而有女盆友之后,所有的剃须刀都来自另一半。不知道多少人有类似小编的情况?毕竟,送男生礼物确实挺“南”的,钱包、手表、皮带、剃须刀这传统四件套中,钱包在电子支付的浪潮下存在感不断衰减,皮带在新兴的互联网行业中,譬如后厂村一族中,使用率也是低得爆表,而男士们每天都要使用的剃须刀,实际上就成为了不错的礼品选择。

从微博粉丝画像来看,一些剃须刀品牌的女性粉丝占比可以高达近八成,即便是一些主打科技感的品牌,也可以高达六成以上!明明是一款男士理容用品,但女性消费者才是真正的主要决策者呀!

黑蜂巢和SkinIQ的黑科技,除了男性购买者,飞利浦还需要让女性消费者买单!对于微博粉丝中,男女比例几乎相当的飞利浦剃须刀来说,这一点显得更加重要了

引爆爆款:

从明星切入就是最好的角度

摆在飞利浦黑蜂巢剃须刀面前的问题已经清晰,但如何去同时引爆男性和女性的受众,尤其是女性消费者呢?

如果说飞利浦的“黑蜂巢”+“SkinIQ”可以进行理性层面的营销,那么也是时候针对消费者进行更多感性层面的触动了——毕竟对于剃须刀这样的产品,每张脸都不一样,理性的参数很多时候也要感性的体验来支撑。

做感性营销,主打女性消费者,你会想到什么?没错,就是明星的影响力!

李现开始走到飞利浦剃须刀的视线中。作为男士们的偶像,李现高大帅气,最关键的是那张棱角分明、干净利落的脸,简直和剃须刀是绝配。而作为女士们的偶像,更不用提了,“那个世界是虚拟的,韩商言满足了几乎所有女生的幻想,而韩商言是李现演的”,买一款“现老公”同款剃须刀,送给自己的现老公,那简直就是天经地义的事情!

在微博上,李现更是流量当担,拥有2240万粉丝,随随便便就来几条100万+转发的博文,所有博文的转发、评论、点赞的单位更都是“万”,李现的微博超话中,也汇聚了超过240万“天现宝宝”,且非常活跃,长期让李现超话占据超话榜单Top10。

优质的明星、庞大的粉丝阵地,飞利浦剃须刀不应该错过这样的营销场,事实上,他们也没有错过。

8月14日,@飞利浦健康科技率先官宣,“于温暖居室,于热血赛场,甚至于广阔海洋,他都能随肌应变!”,也抛出商业话题#真懂你的剃须刀#,“天现宝宝”们先是惊呼“太帅了吧!!!!”、“每一个画面都喜欢”,但很快,他们就被飞利浦的高颜值黑蜂巢剃须刀带跑节奏,“李现的秘密装备那肯定是飞利浦SkinlQ肌能感应系列黑蜂巢电须刀了”、“早安,我老公在刮胡子耶”、“李现好帅!快使用飞利浦剃须刀剔除烦恼 清爽夏日~”

很快,8月18日,李现自己的官微也发布博文,邀请粉丝“来和我一起感受飞利浦SkinIQ肌能感应系列电须刀”,博文瞬间就引爆全场,点赞和转发迅速突破100万,粉丝们惊声尖叫的同时也被疯狂种草,“我可以帮忙刮胡子吗”、“有生之年看到现现子剃须!帅呆了”,还有粉丝立刻含蓄表态要给现实中的老公换剃须刀:“昨天晚上天现姐夫突然告诉我说,他的剃须刀怎么突然坏掉了。”

随后,在明星超话中的视觉聚焦,也进一步激发了粉丝们的热情,#真懂你的剃须刀#卡位微博热搜榜。

在微博2240万“天现宝宝”的支持下,飞利浦的品牌声量1天内迅速拉升超过60,在飞利浦的关键词词云中,不仅有“李现”、“天现宝宝”这样的明星词,更是出现了大量“skiniq”、“应变”、“蜂巢”、“剃须”这样的爆款产品卖点词出现,真的很“哇塞”!

把大象装进冰箱要几步?打开冰箱门、装大象、关门。而打造一个爆款要几步?做出爆款,营销爆款。真正的强者是举重若轻,看似复杂的一件事情,轻轻松松就办到了,正如我们看到的这次飞利浦黑蜂巢剃须刀微博营销一样。

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