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为什么带头冲锋,帮助互联网广告不断“攻城伐寨”的是RTB呢?

日期:2020-07-14 19:17    来源:中国广告网  www.chinaadvip.com  责编:王如新

互联网广告的售卖模式不是只有RTB,那为什么带头冲锋,帮助互联网广告不断“攻城伐寨”的是RTB呢?

在这里我引入零售业的概念模型:“人—货—场”来进行解释。

1. 人

人,对于广告的交易来说,卖方是媒体方,买方是广告主,这里的人说的就是广告主,而不是用户。

广告主在采买传统的广告的时候,一般需要走合约流程,这类似于批量采购,需要通过合同去完成,没个几万起步的预算很难得到广告机会。

但是由于RTB的竞拍对象是某一次的展示机会而不是某段时间的展示机会,更像是在超市里买东西拿了就走,你有1000(甚至是100) 的预算就可以得到一些展示机会,广告推广活动的门槛大大降低了,RTB吸引了更多的广告主入局。

传统广告售卖 :合约模式

广告主的积极涌入,能让媒体方的广告资源得到更大程度的利用,因为广告主们可以通过数据定点找到更适合自己的某次广告机会进行购买。媒体方的销售增长了,广告资源的价值也就更好地体现出来了。

在新的广告主们加入的同时,RTB也为传统广告主们提供了方便。因为RTB是根据数据去选择广告购买,且在投放过程中也在搜集用户反馈数据(例如:是否点击、是否下载等),所以广告主们可以根据数据对自己的广告投放策略不断进行调整、优化,形成了数据闭环,可以达到降本增效的目标。

在人的角度,RTB最主要的是降低了互联网广告的门槛,同时也为所有广告主提供了一个优化广告策略的途径。

2. 货

货,指的是广告资源,也就是广告位。

传统广告位是包段销售的,这里隐含着两个问题:

第一个是这一整段的时间可能并不全是广告主想要的但又无法精细分割;

第二个是同样的一段时间的广告展示机会,不同频道(例如:运动频道下的足球和冰壶)的价格差异会比较大,而媒体方为了不影响整体的价格体系,往往会把“冰壶频道们”作为赠品打包给“足球频道们”。

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