收获数字营销杰出创新人物奖,妈妈网宋喵将掀KOM社群风暴

时间:2019-05-28 07:59来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:
   5月23日至24日,专注市场营销前沿,聚焦市场趋势方向的“2019虎啸盛典”在上海举行。本届峰会邀请众多传播业界风云人物齐聚一堂智慧对话,旨在通过一线营销大咖们的分享、讨论让广告业重拾对“人”的重视,让营销回归正向思考的步伐。其中,妈妈网副总裁宋喵以《KOM的社群风暴》为主题的分享,给众多品牌提供了更符合当下市场环境的营销新思路。同时,凭借其近十年在母婴数字化营销领域创新实践的特殊贡献,并引领数次行业营销变革,在颁奖典礼上收获“中国数字营销杰出创新人物奖”的殊荣。
宋喵女士第13届虎啸国际高峰论坛品牌力专场演讲
 
   KOM营销风口已现,妈妈网深挖KOM私域价值
   宋喵女士在分享时介绍,中国的关键意见领袖领先于其它国家,率先成为一种真正的媒介载体,成为后互联网时代的品牌投放首选。从全球范围来看,根据国外Instagram平台发布的数据,2018年ins KOL广告营销的整体市场保持着39%的增速,其中有高达85%女性KOL成为了内容创作的主力。这种情况在中国市场则更为明显,2018年双11期间,全网销量的80%与KOL营销有关,同时女性在KOL中的占比和推动的关联销售分别占到了72%和85%,由此可看出女性KOL的价值巨大。特别是在强调家庭关系的中国市场,妈妈人群作为女性市场的中坚力量,不仅是家庭消费的主导者,更是消费升级的整体推动者,为GDP增长做出了巨大的贡献。宋喵认为,她经济到来的背后动因是中国女权主义的整体升温。妈妈人群的社交属性和社交能力突出,并且在母婴消费中,品牌口碑的好坏是消费者决策的首选,所以妈妈人群的关键意见领袖是妈妈们最为信任的大神,我们称之为“KOM”,宋喵女士指出,未来KOM将成为泛女性和家庭市场的核心动能。
   网红经济是在社群经济的基础上发展起来的,作为从BBS起家并率先提出百万微网红计划的妈妈网,在媒体背书、专业内容生产、生态造血等多维度都为KOM营销的商业化进程提供了良好的土壤。并且依托于腾讯微生态的强关系和开放式传播体系,可以为KOM做整体的营销赋能。截止到目前,妈妈网拥有超过1500万直接微信端用户,每一个妈妈都至少可以关联到1-2个精准的妈妈群,相较于传统媒介来说,KOM社交私域的传播介质更有人格和温度,其精准性、可信度、传播效率以及扩散能力等方面都会有更加优秀的表现。
宋喵女士第13届虎啸国际高峰论坛品牌力专场演讲
 
   打造微信KOM社群风暴,实现品牌销量双提升
   同时,宋喵女士提到,妈妈网目前正在试水针对微信KOM的新产品——社群风暴。即通过“社群风暴”,妈妈网可以根据广告主精准需求选取1000名微信端KOM,利用她们的内容创作优势,通过朋友圈、个人私群等私域渠道进行精准传播,短时间内形成千人打call万人裂变的强势霸屏效应。同时,妈妈网也会通过自主的微风后台和社群管家,综合其平台自媒体红人及妈妈网小编力量进行辅助传播,帮助品牌在短时间内形成基于微信生态的强效传播。此外,KOM还会因为妈妈这样一个强社交属性身份,在种草和拔草身份转换当中,有机会让传播效果呈现几何式裂变,最终实现品效双馨。
宋喵女士第13届虎啸国际高峰论坛品牌力专场演讲
 
   品牌传播多元化,KOM营销全面赋能各营销场景
   最后,宋喵女士介绍了KOM营销可以适应到的几个场景。首先KOM营销可以作用于新品上市场景。在新品上市期间,广告主可以通过KOM在社群中对新品上市信息进行同步发布,分享新品福利的内容和活动,帮助品牌快速俘获第一批尝鲜用户,铺设种子口碑,同时通过短时间内的话题造势,也能帮助品牌快速建立市场影响力。
   其次是KOM营销助力商品促销场景。通过单品突破思维帮助品牌带动长尾销售,即利用KOM种草内容的持续发布,短时间内在社群中帮助单品打造网红效应,并通过强关系、短链接迅速达成转化。这样的方式对比直播卖货而言,社群传播的裂变能力更有机会让单品的销售实现社群之外的长尾效应。
   第三,KOM营销更加适合口碑打造的场景。通过短时间的口碑造势,品牌有机会通过社群传播的方式,快速帮助品牌扩散正面口碑内容和热点资讯,甚至可以实现负面舆论的快速控制和正向引导。利用KOM强社交关系链的全网裂变及信任加持,可以让口碑内容的可信度更高。
   第四是KOM营销可以赋能产品教育场景。对于新产品、新品类,广告主可以通过在社群当中的公益课堂及专业知识和内容的同步,帮助品牌进行潜移默化的品类教育,促进消费意识和消费需求的产生。
   最后一个则是KOM营销还适用于品牌IP的塑造。社群是一个很有意思的营销场景,越是活跃的社群就越是多元且包容的,可以根据品牌的特点帮助品牌设计和运营个性化的IP。这个IP可以是一个个体,也可以是一个IP的集群,通过赋予他角色和性格,让这样的IP集群植入到社群当中,通过内容、活动和热点话题与用户进行长期互动,让她们有机会成为用户最值得信赖的朋友、专家甚至是达人,以提升品牌好感度和记忆点,并且可以实现随时随地的消费对接和转化。
宋喵女士在第13届虎啸国际高峰论坛现场接受采访
 
   数字营销风云十年,妈妈网与宋喵“创新”未止
   宋喵认为,KOM不仅可以帮助母婴品牌更好地进行数字化营销的迭代,同时也是泛女性和家庭消费领域的一种新的传播尝试,妈妈网的slogan是“帮助妈妈成为更好的妈妈”,相信在未来的很长一段时间里,KOM不仅会是妈妈育儿路上的好帮手,也会是妈妈经济相关品牌的优质传播伙伴,妈妈网将会坚定地在社群营销的路上不断创新和实践。
   据了解,在过去十年间,宋喵女士在母婴行业的公益创新营销、社区社群粉丝营销、IP台网联动、辣妈网红营销以及母婴全渠道品牌营销等领域引领了数次行业变革,极大提升了母婴垂直媒体在泛母婴品牌建设中的核心价值,广受业界褒奖。以这样的创新表现,宋喵女士在本届峰会颁奖典礼上荣获含金量十足的“中国数字营销杰出创新人物奖”也可谓是实至名归。
宋喵女士荣获第10届虎啸奖-中国中国数字营销杰出创新人物奖
 
   成立母婴品牌研究院,引领行业良性发展
   作为大会的亮点环节,宋喵女士还参与了“CAAC母婴品牌研究院”揭牌仪式。这也意味着由中国商务广告协会、妈妈网、虎啸网牵头针对母婴行业品牌营销的研究机构正式成立。 据介绍,该研究院将针对母婴行业用户生命周期短、迭代快的痛点,携手专业研究机构快速输出第一手母婴消费者研究资料。
宋喵女士参与CAAC母婴品牌研究院揭牌仪式
 
   同时,“CAAC母婴品牌研究院”还将建立垂直媒体联盟,提升广告主对垂直媒体的认知认可,帮助垂直媒体在相关领域整体预算份额的增长。并在此基础上建立细分领域广告效果的评估标准,携手专业的第三方机构针对母婴以及家庭市场的传播诉求,建立更为科学和专业的评估标准和监测机制。此外,还将搭建行业广告主、媒体、代理公司和第三方机构之间的沟通学习平台,在商务广告协会数字营销委员会的指导下,携手业界、学界、商界大咖一起建立专家智库,进行妈妈指数的深入研究和应用,引领行业良性发展,驱动未来母婴行业的数字营销更加专业化。
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