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转眼就过年了!你的营销方案准备好了吗?春节营销不可错过

日期:2020-01-20 08:39    来源:中国广告网  www.chinaadvip.com  责编:王如新

一、借着春节的由头搞促销

最经常也是最实用的一个办法就是利用春节的由头,做各种各样的促销活动,比如类似淘宝这种的,其他电商或者是实体店商家也可以效仿其做法,消费者在年关这一特殊时期,看到常用的平台或是商家搞出类似的促销活动,比如满减活动,一般都会为了方便实惠而囤一些货。

再加上春节放假期间快递停运,大多数的消费者都会选择在快递正式停运之前将需要的东西置办整齐,所以利用这几点,年底的大幅度促销是非常有利的。

另外,对于商家来说,年底是最容易积压货物的时候,这时候将货物用较低的价格一次性清空,不仅避免了货物积箱赔的比较多,还不用太注意成本而将货物一次性清理干净,再加上部分消费者喜欢买便宜且质量不受影响的尾货,这些货物就会卖得更好了。

 

二、调动消费者情绪来营销

中国人是非常注重回家过年这一传统习俗的,有钱没钱,回家过年,无论身在何处,过年时永恒不变的主题就是回家。各平台以及其他品牌方每到春节期间,主打的也就是“感情牌”这一套路。

比如百事可乐经常在年底播出的回家广告,令大家记忆最深刻的大概就是2017年春节品牌方请了电视剧《家有儿女》中已经长大变样了的一家五口重新齐聚一堂,再加上林更新的出演,又再次为观众献上了其乐融融的全家福场面,不仅重新调动了观众的童年回忆,还成功将自己的品牌打了出去,令万千观众记住了自己的品牌。

这就是善于运用消费者的心理,利用柔情或是接近消费者心理的方法,将品牌打出去,不仅不会显得非常突兀,而且还会达到意想不到的效果。

 

三、紧扣主题,抓住眼球

过年时最具有代表的颜色就是红色了,如果想要搭上春节这趟顺风车,最重要的就是要将自己平台的所有地方和部分全部都替换成具有春节氛围的色彩。

很多平台的软件每到过年,不仅壁纸是艳丽的红,连软件里面都是各式各样的红色,这种既美观又可以渲染节日气氛的小小设计,经常可以在消费者潜意识里潜移默化地起到作用。

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