30天创3000万销售奇迹 奔富麦克斯如何再创进口酒大单品传奇

时间:2019-06-17 17:03来源:中国广告网作者:王如新热度:

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30天创3000万销售奇迹 奔富麦克斯如何再创进口酒大单品传奇

2017年8月,奔富麦克斯炫金在中国高端酒展首次亮相,上市仅30天,已创下3000万销售奇迹。8月27日,炫金在京东线上首发,延续热度,渠道拓展,再次将炫金推向了高潮!

在进口酒市场竞争日趋激烈的今天,一款新品能在市场上获得如此强烈的反响,不可不说是再一次打造了进口酒传奇,那么奔富麦克斯炫金究竟有哪些过人之处? 

经销渠道下沉地级市,线上严控渠道和价格体系

2016年1月,奔富麦克斯上市仅15天销售额突破2000万,同年单月销售额突破3000万,成为进口酒大单品史上的传奇,其成功的关键就在于唯一进口商、严格把控渠道和价格的本土化市场模式。

据酒业家记者了解,奔富麦克斯炫金汲取了此前的成功经验,在中粮名庄荟、富邑集团及酒易酩庄三方联合的基础之上,做到了控渠道、控价格。在国民止步于高端进口酒的现状下,炫金依然延续了之前的经销方案,把经销渠道完全下沉到地级市场,商超渠道覆盖麦德龙、山姆会员店等全国连锁及部分地方连锁超市,线上渠道则严控渠道和价格体系。

同时,奔富麦克斯炫金依然以中粮集团作为品牌背书,在当下鱼龙混杂、良莠不齐的进口酒市场大环境下,为消费者和代理商提供了值得信赖的品质保障。 

布局“234工程”,全国迅速掀“炫金”浪潮

值得注意的是,炫金自发布以来,已经在广州、江西、江苏等全国十几个地区迅速开展上市发布会以及巡回品鉴会,在全国范围内掀起了多场“炫金”浪潮。

同时,早在炫金发布之时,酒易酩庄就提出了未来奔富麦克斯营销网络“234工程”规划,目前已经在全国建立了完善的营销网络布局。

其中,“2”代表全国限200家奔富麦克斯品牌运营商;“3”代表全国3000家奔富麦克斯经销商。“4”代表全国超过40000个奔富麦克斯直供终端。重视品牌运营商的质量,限定运营商的数量,检验品牌运营商的营销能力,保持稳定的产品价格体系和市场氛围,奔富麦克斯炫金在“234工程”的支持下可以实现产品的可持续发展。

除了坚固的营销网络布局,“奔富麦克斯品牌执委会”的模式,也进一步增强了经销商的信任度。正是因为品牌执委会的存在,使奔富麦克斯对于经销商反馈的价格策略可以快速做出调整,品牌运营商倡导的扁平、长效模式也得到了大多数经销商的理解。

消费者对澳洲酒好感度提升,炫金独树一帜利于认知

实际上,随着整个酒行业的回暖与消费升级的大趋势,中国的葡萄酒市场可以说是“兵家必争之地”,市场竞争异常激烈。奔富麦克斯系列的两次成功,绝不是偶然。对炫金来说,仅规划市场布局与营销策划远远不够,它成功必定伴有多种因素。

8月17日,富邑集团公布了2017年财年全年业绩,亚洲地区息税前收益(EBITS)增长至1.51亿澳元, 增幅达47%,这一部分的收益甚至超过澳洲本土近0.4亿澳元。上海一位经销商对酒业家记者表示,“这两年,澳洲酒在国人心中的品牌力有了很大的提升,现在的消费者购买进口葡萄酒也有了品牌意识,更愿意选择像奔富这样知名度高的酒。”

由此可见,奔富乃至整个澳洲葡萄酒的品牌形象,在一部分中国消费者心中都有了质的飞跃。此前,摩根士丹利(Morgan Stanley)公布的一份行业分析报告也显示,澳洲酒在消费者心中的地位位列第3,且在近5年,国人对于澳洲酒好感度有着大幅度上升。

深圳智德营销总经理王德惠也对记者表示,此次炫金能够再创佳绩与澳洲酒在中国处于上升阶段,正处于上升势头的原因分不开,此外还有以下几点主要原因,“首先奔富品牌本身的知名度高,影响力大,属于现象级品牌,很多人即使没喝过但听说过,这样的品牌往往具有市场的马太效应,有非常好的背书功能;其次离不开中粮集团本身的背书功能;产品本身开发也很好,能从奔富系列产品中独立出来,从名字到形象,比较利于认知;奔富这样的知名品牌,其低端产品反而不是最受欢迎,但389、407等中端产品不断涨价,货源不足。”

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