梦龙冰淇淋如何以高出一般冰淇淋的价格将自己的产品卖火

时间:2019-06-11 10:16来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

梦龙冰淇淋打入中国市场已经好多年了,价格一直高居不下,那么,梦龙冰淇淋到底是如何以高出一般冰淇淋的价格将自己的产品卖火爆的呢?

梦龙冰淇淋如何以高出一般冰淇淋的价格将自己的产品卖火

梦龙在一开始就找准了自己的定位

早在1989年的时候,梦龙冰淇淋就已经在德国出现了。联合利华一开始就把梦龙冰淇淋定位成为适合18周岁到35周岁的收入较高的群体消费的中高端冰淇淋品牌。并且在这些消费群体里面,经济独立的,收入较高的女性消费者成为了梦龙定位的消费者群体中所占比例最大的一部分。

梦龙冰淇淋完成了它们自己的顾客定位,接下来要做的就是分析占比最大的消费部分的爱好,习惯等信息。然后,梦龙冰淇淋公司发现了,那些18周岁到35周岁的高收入女性们都是热衷于谈论时尚的人群,她们喜欢消费,尤其是时尚类的消费。她们还非常乐于去主动寻找乐趣。然后就是我们看到之后邀请李冰冰和高圆圆代言,还有去年巨制广告片《释放野性》……

实体店体验——与众不同的广告增加知名度

梦龙从出现在中国市场的第一天开始,就用其高贵冷艳的定价让太多人望而却步,并且几乎垄断了中国的高端雪糕市场,以至于在2000年之前,这个品牌在中国几乎没有做过半点推广或宣传。但是现在时过境迁了,世界变的不一样了,梦龙再不打点广告什么的,看来是很快就会混不下去了。

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于是乎最近它的一系列营销策略有点一反常态。一间叫做PleasureStore的梦龙体验店在上海、北京先后开启。在这家体验店里,你品尝到的梦龙不再是便利店或者街边杂货铺冰柜里那样,包着廉价塑料纸袋。在这里,你能够亲自挑选巧克力并现场制作雪糕的脆层,最后再撒上各类水果干和坚果碎。关键是这一切不需要支付任何费用,只要你能坚持排上1个多小时的队,并把体验分享到社交网络。这是梦龙进入中国以来最大手笔的营销活动。

限量版冰淇淋,高端产品拉升品牌形象

梦龙一开始就给自己的冰淇淋定位为中高端消费品,提起中高端消费品自然让人联想到限量版这个词语来,梦龙当然也想到了这一点,就在最近,欧洲梦龙在纪念上市25周年时选择了与意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana合作,邀请该品牌的设计师Domenico Dolce与Stefano Gabbana专门为梦龙打造一支限量款的冰淇淋,从包装到口味都颠覆了原来梦龙的风格。

西西里风格的设计基调是Dolce&Gabbana这一季的主打,因此限量版梦龙的包装上也印上了西西里特有的橙花、多刺梨树枝叶和果实。一种特殊的西西里香味也被融入原本普通的香草口味冰淇淋中。

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即使是常规款,也是逼格满满

这是梦龙冰淇淋为数不多的制作视频,智能的流水线,苛刻的质量把控,让人看完觉得心旷神怡。

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