年销售额增长率持续保持150%以上 Bai饮料的成功之道是什么?

时间:2019-05-14 10:10来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

年销售额增长率持续保持150%以上 Bai饮料的成功之道是什么?

风靡美国市场的抗氧化饮料Bai,从营养学的角度看它真的健康么?9月13日,Foodaily在这篇文章中从营养成分的角度,为大家简单介绍了Bai产品的主要特色和卖点。作为美国,乃至全球饮料市场的一股中坚力量,Bai的成功脱颖而出吸引了很多行业内关注产品和创新的专业人士的关注。

为此,Foodaily于9月20日晚,通过微信群为大家进行了一场在线分享,我们邀请了几位对Bai品牌和系列产品深有研究的行业专家,包括上海茏行盛营养品科技有限公司总经理唐立新先生,人称“狮城椰树”的印尼三务集团中国区市场&销售经理胡伟彬先生,以及甜菊糖专家、谱赛科大中华区销售总监邬春华先生,同Foodaily内容总监李运飞一起,从品牌发展历程、系列产品解读、创意营销和零售渠道等角度,共同探讨了Bai品牌的成功之道…

分享的内容和音频资料,小编也做了整理,分享给大家供参考。在开始之前,我们先看几组数据:

自成立以来,Bai公司的年销售额增长率超过150%;2015年,公司销售额1.2亿美元;2016年为3亿美元;2017年第二季度为1.88亿美元,预计全年将超过4.25亿美元;

2014年,入围美国商业界久负盛名的Inc杂志全球增长最快的私营企业TOP500;2016年位列第163名,而在食品饮料板块高居第12位;

2015年,被Forbes 评选为美国最具发展潜力的公司TOP20之一,以及最具创新力的消费品和零售品牌TOP25之一;

2016年11月,被胡椒博士(DrPepper Snapple Group)以17亿美元收购。

年销售额增长率持续保持150%以上 Bai饮料的成功之道是什么?

对于Bai这个品牌,可能很多人都听说过,它算得上是美国饮料界的一匹黑马。从成立至今,短短8年,Bai的销售额以几何级数保持增长,它的成功引起了很多行业人士的关注,华尔街的投资界看好bai,主导了胡椒博士集团对其的收购;而很多商学院和市场营销机构也将Bai视为经典案例加以剖析。

谁曾想,8年前,它还是一个躲在创始人地下室里的构思,如今,却已经成为美国最具成长潜力,最被行业看好的饮料品牌之一。Bai为转型中的美国饮料行业带来了深深的震撼,对于中国饮料行业的发展同样具有宝贵的借鉴意义。

从品牌名称说起

Bai这个品牌名称源于汉字“白”的拼音,蕴含着“只用天然成分,像白纸一样纯净”的意思。在其刚上市的时候,甚至有很多美国人并不知道Bai这个词怎么读,纷纷到网上去查,结果使得这个词很快成为网络热搜词,间接地达到了品牌传播的效果。

从另一个角度看,Bai又是Botanical(植物)、Antioxidant(抗氧化)和Infusion(注入激情、活力)三个词的首字母拼成,这恰好也反映出了品牌产品的核心卖点。

从初创小公司到行业明星,看Bai的这8年“快车”生涯

年销售额增长率持续保持150%以上 Bai饮料的成功之道是什么?

Bai的创始人、前CEO Ben Weiss毕业于波士顿大学,他于2009年在新泽西州的一个地下室里创立了Bai品牌。

提到2009年,首先会想到美国的金融危机导致消费下降、市场疲软。其实消费市场及饮料行业也在发生一个重要趋势,就是以可乐为代表的碳酸饮料开始走下坡路了。消费者的健康意识在普遍增强,高糖、高热量的碳酸饮料成为导致肥胖、糖尿病、心脏病等慢性疾病的重要因素。整个社会对于碳酸饮料的态度正发生改变,政府及非官方组织开始制定政策,通过限制碳酸饮料消费引导饮料行业朝向更健康的轨道发展。

在此背景下,Ben Weiss创办了Bai品牌。从一开始,Ben就给这个品牌定下了不同寻常的定位,将“更好喝”与“更健康”完美地结合起来,让饮料走出美味与健康难以兼得的尴尬局面。

年销售额增长率持续保持150%以上 Bai饮料的成功之道是什么?

上面这张Bai的发展历程图可以用“顺风顺水”四个字来形容。当然,顺利的背后其实是有Bai对于市场的准确把握,对于产品的精心设计,良好的营销手段和渠道建设作为铺垫的。

Bai的发展历程中有3个较为关键的时间节点。

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