从零到一个亿 塔仑功能饮料为何能快速崛起?

时间:2019-06-20 15:08来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

从零到一个亿 塔仑功能饮料为何能快速崛起?

销售额从0到1个亿!销售团队从0到数百人!cctv1、cctv2、cctv7、cctv10央视四大频道,联合展播!进驻中石油、中石化、美宜佳、华润万家等多个大型渠道、商超便利系统  !多个县级经销商突破500万销售额!……这些就是TALON(塔仑)交出的一周岁成绩单。

这一年,国内功能饮料市场风云突变,红牛商标之争、本土知名品牌加大罐装投入,国际功能饮料品牌进入中国,李嘉诚、王思聪玩跨界推出新品……当然,还有一大堆“红牛”混淆视听……

短短一年时间,TALON(塔仑)零基础突出重围,覆盖全国各大省市,经销商经营现状也越来越好,很多县级客户都在短时间突破500万销售额。

纳食和TALON(塔仑)从一开始就建立了合作关系,我们对TALON(塔仑)相当了解。征得同意后,为大家解密:TALON(塔仑)凭什么这么火?

行业红利+外观吸引

得益于红牛等功能饮料的引导,国内消费者,对品类认可度较前几年已经大幅度提升,已养成良好的消费习惯。根据中国质量协会发布的2016《饮料行业满意度结果》报告显示,功能饮料的综合满意度指数为82.7,在六大类饮料中排名最高。同时预计到2020年,我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元,大势所趋。

纳食第一次看到TALON,就为之惊艳,包装足够个性,年轻。招商初期,有      客户说“这黑不溜秋的卖给谁?”可是事实证明,塔仑的“黑”是能经受的住市场      考验的,是在终端具有极高识别度,容易吸引年轻消费者的。

行业红利,千亿市场吸引力,国内外大小企业均将目光投向中国功能饮料市场。塔仑凭借其耳目之新的外观已在经销圈、消费者之中拔得头筹。

从零到一个亿 塔仑功能饮料为何能快速崛起?

精益求精,打造物超所值的消费体验

据纳食了解,TALON进军功能饮料市场早有准备。早在2012年企业就开始筹备功能饮料项目。四年的沉淀,只为呈现更适合消费者的产品。

TALON的品质:包材供应商是中国最好的食品包装公司之一,同类产品最高标准的材质传递出了TALON高品质的感观体验。为了提高品质,塔仑甚至重新订购进口灌装设备。

TALON的配方:除了“牛磺酸”之外,额外添加“人参、蛹虫草”用“木糖醇”替代“白砂糖”。整体提高产品营养价值,同时口感更清爽。

TALON的中奖体验:40%的“再来一罐”,对比饮料常见的“一元换购”明显提高了中奖的幸运乐趣。 

从品质到配方再到促销,纳食见证了塔仑的用心。对每一个细节的把控,形成了高品质的塔仑。最关键的一点是,塔仑终端定价和竞品维持在同一价位,形成了强烈的对比。物超所值的消费体验,迅速为TALON圈粉。           

创新营销做自己,打造行业标杆

中国饮料行业把跟随战略发挥得淋漓尽致。例如红牛做得好,后来者清一色的金罐包装;连名字也“雷同”。甚至取名“某国红牛、新一D红牛”。

在TALON看来,一味跟着红牛跑,配方、口感、包装、价格都按照红牛制定的规则玩,企业实力却差距那多大,小企业凭什么活下去?更不要说这其中的法律风险!

TALON没有跟随,创新!黑色的罐装、独特的LOGO。按自己的方式运作,深耕渠道,做好宣传推广,更是凭借过硬的产品品质,登陆cctv1、cctv2、cctv7、cctv10央视四大频道。

TALON保持着小步快跑的策略,将一个个竞品远远抛下,自己也成了行业标杆、同行跟随的对象。经销商群体也一至看好TALON的前景。

灵活的市场策略,真实案例

纳食在和TALON合作的过程中,亲眼见证了诸多案例,让人印象深刻。

山东杨总——从5月开始合作现在已经11次返单。

湖北阳总——网吧系统做得有声有色。

贵州、四川……这样的客户比比皆是。

这些客户与TALON的合作也并非全都一帆风顺,却最能体现塔仑灵活的市场策略。塔仑会根据经销商的实力,因地制宜定销售策略,试验、推广,以务实的态度获得经销商的信任与重视。短短几个月就有客户突破500万的销售额,以点带面,带动了周边,甚至进入全国大型渠道进行销售。

结语:

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