百威英博和嘉士伯的中国策:何以20年攻占中国啤酒半壁江山

时间:2019-06-20 10:30来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

百威英博和嘉士伯的中国策:何以20年攻占中国啤酒半壁江山

在中国市场攻城略地之时,百威英博的手腕多少有点“奸雄”的意味。

准备到哪个区域建新厂,先跟四五个城市谈判,签下框架协议,然后等着这几个城市互相竞价,政策最优惠者得。最终公布前,谁都不知道百威英博葫芦里卖的什么药。

当年百威英博准备布局河北,同时跟石家庄、张家口、廊坊、保定谈,最终把厂设在了保定清苑。在湖南、江西、云南等地区,套路都是这样。

这或许与美洲略带狂野的商业风格有关。但深居北欧童话世界嘉士伯,在中国的扩张风格完全不一样:认清现状、看准趋势、忍辱负重、稳扎稳打。

如果说百威英博是啤酒界的“曹操”,那么,嘉士伯则可以称为啤酒界的“司马懿”。

觊觎中国市场的啤酒巨头多了去,但是,喜力不温不火,朝日进展不畅,唯有百威英博和嘉士伯,顺利挤进前五,瞄准中国啤酒行业的“铁王座”。

虽然百威英博和嘉士伯在中国的市场份额仅为20%左右,但因它们在多个区域市场称雄,且包揽了利润丰厚的高端市场的大部分份额,所以,说它们攻占了中国啤酒半壁江山,一点也不为过。

说真的,现在已经到了外资啤酒让华润雪花青岛燕京们“胆寒”的时候了。如果嘉士伯接手朝日成为青岛啤酒二股东这一传言成真,那么,这种恐惧或将支配中国啤酒行业的下半场。

百威英博和嘉士伯的中国策:何以20年攻占中国啤酒半壁江山

并购狂人百威英博

说百威英博是啤酒界的“曹操”,并不仅仅指其“奸诈”,更多的是依靠魄力和雄心成就的霸业。

一个比利时的啤酒公司,2004年合并美洲饮料公司组建英博,2008年520亿美元收购百威,成为世界啤酒“老大”,2016年1060亿美元收购“老二”南非米勒,旗下拥有百威、科罗娜等数百个品牌。

虽然百威英博的总部在比利时,但实际上它更应该被称为一家美国公司。

而百威英博在中国市场的进阶之路,正伴随着它在全世界范围内的扩张。

之所以将这家公司简称为“百威英博”,关键在于2008年英博和百威的合并。组成百威英博之后,这两家啤酒巨头在中国的布局正式合成一股力量,一举进入中国啤酒五强。

此前,英博在中国的势力范围主要在东部,江苏、浙江、福建,10年时间收购了江苏的三泰和金陵,浙江的双鹿、石梁、浙东,还有湖北的金龙泉和湖南的长沙。百威收购哈啤后,主要业务在东北。

至此,百威英博的“东部战线”初现雏形。合并之后,不仅并购的“弹药”更充足,而且,对中国地方品牌形成的“威慑力”更强悍。

在巨头看中的市场,地方品牌“要么投降、要么打死”,能选择的顶多是卖给A还是卖给B。

卖给雪花的,只能留下产能和渠道;卖给百威英博和嘉士伯,品牌能留下,但已然成为外资。

在这之后,百威英博在中国市场的并购从未停过,2011年河南维雪、大连大雪,2012年牡丹江啤酒,2013年河北唐山,2014年吉林金士百,2015年增持珠江啤酒……

2015年百威英博准备收购南非米勒时,甚至打起了华润雪花的主意。南非米勒持有华润雪花49%的股份,如果不是因为“反垄断”调查,百威英博是断然不会放弃中国啤酒“老大”的。

目前,百威英博仅次于华润啤酒和青岛啤酒,在中国啤酒市场排名第三。除了走高端路线的主品牌百威,全国性品牌哈啤、雪津和几十个地方品牌,主打中低端市场。

也许你每天都在喝百威,只是,如果不仔细看,你根本发现不了。

据说百威英博每4年搞一次大并购,不知道下一个“猎物”会是谁,又会对中国啤酒市场产生什么影响。

百威英博和嘉士伯的中国策:何以20年攻占中国啤酒半壁江山

嘉士伯暗度陈仓

很多人会好奇,最好的啤酒在欧洲,人均啤酒消费量最大的是欧洲,啤酒工业的发源地在欧洲,但是,最大啤酒企业却不在欧洲。

一个非常关键的原因是,欧洲人会酿酒,会创新产品,会在营销上完美契合消费者痛点,但是,在资本运作层面,不如在商场久经征战的美国人或者巴西人。

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