红星欧贝星亿破天惊 8个月从零到1亿

时间:2019-06-20 15:09来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

红星欧贝星亿破天惊 8个月从零到1亿

11月26日廊坊首届有机论坛上,耿世华代表“红星欧贝星”在本次大会以唯一参会的有机奶粉企业发言。近日他们又传来喜讯:刚刚过去的11月份,欧贝星销售额达成既定目标的147%;这也意味着,自本月始,红星欧贝星有机奶粉正式跨入年销售额亿元时代。

今年4月红星欧贝星上市线下,耿世华带领他的团队只用8个月的时间,就从0做到1个亿,带领“红星欧贝星”这匹奶粉行业黑马越跑越快,用实力创造了国产有机奶粉市场的销售奇迹。

在奶粉行业竞争如此激烈的今天,欧贝星作为一个新上市的有机奶粉品牌,能在短时间内惊艳消费市场,他是如何做到的?

华丽转身

了解耿世华的人都知道,进入红星之前他的“众英联盟”门店牵手模式在华北地区做得风生水起。

“过来一起干点大事,做我的销售总监。”赵立波赵总有一天突然找到耿世华,并发出邀请,这让耿世华感到很意外,自己如何做得企业高管?“理由很简单,因为你跟门店联系最紧密,你最懂门店的需要,你身上有一股把事做成的决心。”赵立波如是说。

耿世华被赵总的坦诚和信任感动,同时又得知红星欧贝星是一款国产全产业链有机的奶粉,他毅然接过军令状,加入欧贝星,和大家一起开创有机新未来。

红星欧贝星亿破天惊 8个月从零到1亿

耿世华的方法论

2017年4月,线下市场正式启动,没有经销商,没有门店,市场怎么做?耿世华凭借多年市场管理经验以及“众英联盟”的合伙模式,提出“不找经销商,只招合伙商;不找经销门店,只招合伙店,不做经销关系,只做合伙生意,要让每一个参与其中的人,找到归属感,找到安全感”。此言一发,以前市场上认识的老朋友、新朋友,纷纷加入红星欧贝星。

有了合伙商和合伙店,怎么能在市场竞争中脱颖而出?耿世华:“差异化,别人走过的路,我们不能走,不能像洋奶粉一样,为了扩大销售额,高举高打,抢占市场,要真正从消费者角度出发,让大家认识,有机更安全。”除了产品创新外,耿世华对欧贝星的营销模式也进行了一系列创新:

一、首创“欧贝星有机联盟营销模式”。有效解决了行业内库存、串货、退货、资金流转等难点痛点问题,促进行业良性发展;二、落实“欧贝星社群精准动销模式”。产品进店刺激消费者,为门店引流的同时,解决产品进店动销难的问题,终端合作无忧;三、开展门店地毯培训+线上培训授课模式。要想让消费者认识有机,先让合伙商、合伙店认同有机。欧贝星高薪聘请培训师,以合伙商为单位,地毯式培训合作门店的店长、店员。

“先问目的,再做推演,亲自打样,及时复盘”,耿世华凭借这一方法论,并结合自己的创新模式,短短的8个月,红星欧贝星合伙商、合伙店的数量市场暴增,市场高速良性增长。2017年11月,耿世华携销售总监张磊、市场总监张方超带领销售团队又创销量高峰,同月销售额达到既定目标的147%,环比增长160%。欧贝星仅用8个月时间,实现从0到1亿元的市场突破。

红星人的“有机梦”

“我们要走的路还很长,在一些发达国家,有机食品的市占率达到50%以上,部分国家的有机奶粉市场占有率达到了40%以上,而在中国只有4%,有机食品作为大自然赐给我们的礼物,是最安全的。而奶粉作为孩子的口粮,是解决母乳喂养不足时的替代品,我们提倡母乳,但母乳不足时,有机奶粉更安全”耿世华谈到有机奶粉时,眼睛里总是闪现出一种责任和信仰,因为“乳业教父”即红星董事长郑俊怀把品质当成一种信仰在践行。

“2018年的奶粉市场会异常激烈,配方注册制后,市场会从现在的2000多个奶粉品牌,收缩至几百个,剩下的厂家如何竞争?战况可想而知。但我们仍然会脚踏实地,继续优化我们合伙商、合伙店的市场运营模式,让大家一起去推广‘有机理念’,推广有机奶粉。拨开消费者眼前的众多消费误区,给孩子一款天然健康的有机好奶粉。”耿世华说,有机奶粉更有未来,总有一天会被更多人认可。

当问到2018年的规划时,耿世华说,“假如你是消费者,走进门店,店员问你,您是选有机的,还是非有机的,你会怎么选?”显然,有追求的消费者更青睐有机奶粉。

红星之火,已经燎原。

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