TO B营销怎么做?微众银行微业贷交出一份"简单答卷"!

时间:2019-08-06 14:43来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

中国90%以上的企业是中小微企业,贡献了全国80%以上的就业,70%以上的发明专利,60%以上的GDP,50%以上的税收。可以说,绝大多数TO B产品如果想做营销,这群小微企业主是不可忽视的对象。

 

但针对这些企业主的营销怎么做?还鲜少有产品交出答卷。在几乎没有行业先例可以借鉴的前提下,微业贷走出了一条"简单"之路——即删繁就简,回归到企业主的需求本身。

纸上得来终觉浅——idea必须从调研中来

微业贷是微众银行为广大中小微企业提供的线上流动资金贷款服务,结合大数据分析及互联网技术的一款金融创新产品。经过了一年多的努力,成为了TO B行业不可忽视的垂直领域大号。

积累了一定的用户后,微业贷开始思考如何结合自身银行的背书和平台资源,切实让用户感受到微业贷让广大小微企业主"做生意简单一点"的品牌愿景。

 

品牌愿景不能只是一个口号,只能真正地走到企业主中间去。为了更深入地了解企业主,让洞察就不只停留在冰冷的数据层面,微业贷组织了多次调研,到苏州、无锡、郑州等多个城市,和企业主们面对面交流。 多次交流后,为企业主们打造一个"中小企业生意圈"的idea逐渐成型。

绝知此事要躬行——idea不能只是营销手段

确定了idea后,微业贷迅速和吴晓波频道联合发起了"中小企业生意圈"线下活动。7月30日,第一场活动在杭州举行,主题定为"传统转型"。

 

该活动区别于传统的线下,主要围绕着企业主们的痛点,从三个板块去做切入。

对话生意圈——搭建平台,让企业主有机会对话财经大咖以及名企高管。

· 财经专家吴晓波为企业主们解读了目前形势下中小企业的生存困境以及如何应对变化实现转型。

· 同时微业贷还提供了大咖午餐会及参访名企等福利,企业主们不但有机会能跟专家导师们面对面午餐,还能去百草味和海康威视等知名企业参观学习。

 

赋能生意圈——让专家学者、名企高管传授相关的干货理论,帮助企业主剖析名企案例,帮助企业主们快速成长。

品牌营销专家崔洪波老师,为企业主们解读传统企业的创新与迭代案例。洋河股份、认养一头牛、上海故事丝绸等品牌创始人和高管也带来了精彩分享,为企业主们讲述自身品牌的转型升级经验。

共享生意圈——为企业主打造一个自主进行生意经交流的共享社群生态,促成企业主进行资源互换和达成商业合作。

活动现场,微业贷特别设置了生意经分享和互换商机环节,邀请企业主们亲自上台自主分享和交流,帮助企业家在"生意圈"内解决实际需求。

 

活动现场,微业贷还创新性地将"做生意简单一点"的品牌理念与"便利店"的实体形象结合,打造了"简单一点便利店"。

 

在便利店,用户可通过电子屏幕扫码关注微信公众号,体验线上下联动的"生意开运机"抽奖活动,有机会获得"一分钟生意急救水""300万生意零钱卡包"以及"0.01%生意减压包"等趣味奖品。奖品的设置颇有一番巧思,跟产品"最快一分钟到账""最高额度300万"和"日利率低至0.01%"三个卖点相结合,让企业主们在现场互动之余,也能真切地感受到微业贷的便利与优惠。

 

此外,便利店还运用了最新的AI技术,可体验"人脸识别"互动黑科技,获取自己独特的体感标签。活动现场,企业主们都怀着好奇心体验了一把,争当"最壕老板""财神本神"和"明日首富"等。

 

简单的事做好就是不简单——回归品牌初心

今年,"中小企业生意圈"线下活动除了在杭州举办外,在深圳和苏州还有两场。微业贷还在微信公众号上开辟了生意圈专栏以及在线上运营生意圈社群,致力于将"中小企业生意圈"打造成一个线上线下联动的生态,为企业主们提供知识迭代、资源链接、商机交换等全方位企业升级服务。

"中小企业生意圈"突破了微业贷产品范畴本身,乍一看好像跟其产品的贷款属性毫不相关,但又是围绕着跟产品相同的"做生意简单一点"品牌理念打造的。与其说这是一场营销战役,不如说这是一波想回归到"简单"初心的品牌理念的实践——真正实现让企业主"做生意,简单一点"!

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