突破与升维,OTC品牌如何融入消费者生活场景?

时间:2019-06-12 11:23来源:中国广告网作者:王如新热度:

导读:

 OTC(非处方药)是日常生活中消费者经常接触的药品,与处方药不同,非处方药的购买决策权主要在消费者手中。一方面,同类型的药品在功能和广告上大同小异,同质化竞争严重。另一方面,药品解决的是消费者的即时需求,日常关注度低。

 面对现实难题,OTC品牌如何融入消费者生活场景,挖掘潜在需求,进行营销突破与升维?近日,拜耳集团旗下抗过敏OTC品牌开瑞坦携手美团点评开启了一场旅行场景+药品的跨界场景营销,唤醒消费者潜在需求,实现从用户捕捉到用户教育再到习惯养成的营销闭环,打开了线上+线下一体化的药品营销新思路。

 为什么说生活服务平台与OTC品牌营销更对味?

 因为OTC行业具有特殊性,所以影响消费者的决策因素有很多,包括需求场景、品牌偏好、渠道正规性、用户评价、购买便利性等。

 对OTC品牌来说,建立与消费者日常生活的紧密联系,在核心需求场景精准触达消费者,是传递准确的产品功效,形成良好品牌印记的有效路径。美团点评天然拥有丰富的细分生活场景,与拥有丰富生活服务场景的平台合作,成为OTC品牌营销的首选。

 美团点评覆盖超200个细分场景,可以快速为开瑞坦找到最为贴合的营销场景,精准匹配消费者的即时购药需求。而且,基于平台庞大的用户群和大数据洞察能力,美团点评能够聚焦消费者的核心痛点,完善用户教育。同时,通过打通平台优质资源,联动线上线下全链路,能够为开瑞坦品牌成功培养消费习惯,实现营销闭环。

 此前,美团点评成功帮助达喜等OTC品牌打通品牌+场景深度结合的营销链路,在赢得消费者认可的同时,拓宽品牌市场空间。

 IP定制场景+平台联动 多行为路径捕捉潜在用户

 如何让品牌跨界营销更流畅、更和谐?优质IP无疑可以起到润滑剂的作用。

 围绕用户的生活场景,美团点评打造了517吃货节、中国好蛋糕等众多优质活动IP。“人间四月鲜”活动IP则是美团点评基于平台用户对出行的高依赖性,为踏青赏春用户送福利的活动。

 

突破与升维,OTC品牌如何融入消费者生活场景?

 

 

 春季郊游场景与“过敏”具有高度相关性,美团点评为开瑞坦深度植入“人间四月鲜”活动,以“春季出行 过敏怎行”为沟通话题,紧扣“迅速缓解过敏症状”的功能特性,定制“全国十大赏花胜地”场景,开启“春天好嗨游”专题页,让用户成功建立开瑞坦与春游场景的强关联。

 

突破与升维,OTC品牌如何融入消费者生活场景?

 

突破与升维,OTC品牌如何融入消费者生活场景?
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